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Cuando las empresas proveen la tecnología…y el capital

Presidente de Dell y Director Comercial, Steve Felice, derecha, habló con el empresario Thomas Brenneke, cuya compañía Network Redux recibió ayuda del Fondo de Crédito de Innovadores de Dell (Dell Innovators Credit Fund).

Brenneke comenzó su trayectoria empresarial recién salido de la universidad, fundando Network Redux, con sede en Portland, en 2004. Network Redux es un proveedor de servicios de información que desarrolla, implementa y gestiona los entornos de TI, y en sólo tres años, la empresa ya contaba con miles de clientes en todo el mundo. Network Redux tiene una diversa cartera de de servicios de Internet – desde alojamiento de la web, aplicación y base de datos hasta complejos tejidos de computación de Nube pública y privada.

El financiamiento

Durante la crisis de crédito en el 2008, Network Redux no pudo obtener préstamos de bancos pequeños y privados, a pesar de que la empresa tenía un historial probado, generando ganancias en su primer año fiscal y durante los 12 trimestres siguientes. De hecho, para el 2007, la compañía tuvo varios años de crecimiento del 100 por ciento en su haber. Sin embargo, el financiamiento adicional era difícil de conseguir.

Network Redux se encontraba en un momento crítico: Recibir más financiamiento para cumplir los requerimientos contractuales de clientes nuevos y crecer, o rechazar los contratos. Luchando con si traer o no inversores externos, a sabiendas de que reduciría el control de Brenneke de la empresa por la que trabajó tan duro para construir, Network Redux buscó formas alternativas de financiamiento y se asoció con Servicios Financieros de Dell (Dell Financial Services).

Servicios Financieros de Dell (Dell Financial Services) trabajó con Network Redux no sólo para proporcionar un mejor financiamiento y los medios para comprar lo que la empresa necesitaba para crecer, sino también para actuar como un asesor financiero. Ahora, Network Redux es una empresa próspera con un aumento en los ingresos trimestre tras trimestre, año tras año, y una nueva oficina en la India, para aumentar la atención al cliente y ampliar su base de clientes en Europa Central y Asia Pacífico. Como resultado, cuando el Fondo de Crédito de Innovadores de Dell (Dell Innovators Credit Fund) se lanzó el año pasado, Thomas fue seleccionado para ser uno de los primeros miembros del Club de Fundadores Dell. “El Club de Fundadores pone a nuestra pequeña empresa al mismo nivel que una empresa mucho más grande”, dice Brenneke. “A medida que crecemos con Dell, nuestra base de clientes también es cada vez mayor y las oportunidades aumentan”.

La Tecnología

Network Redux utiliza las soluciones de Dell Force10, diseñadas para la virtualización y la automatización del centro de datos convencional y redes de la nube, para consolidar las infraestructuras de almacenamiento, servidores y redes. Esta arquitectura de red virtual reduce el costo total de propiedad. También es compatible con los sistemas abiertos y soluciones de gestión. Con esta infraestructura de red rentable, flexible y eficiente, Network Redux es capaz de responder de forma inmediata a las cambiantes necesidades de la aplicación.

La compañía también planea utilizar la tecnología de virtualización Dell RNA Networks para impulsar soluciones a nivel de caché, que la empresa tiene previsto adquirir en los próximos años.

El negocio de Network Redux depende en gran medida del almacenamiento SAN. El almacenamiento SAN está en balanceado en las nubes públicas y privadas de la compañía. También se utiliza para almacenar una enorme variedad de datos, a partir de bases de datos para archivos de medios. Después de revisar las opciones de NetApp y EMC, la empresa optó por la plataforma Dell EqualLogic para facilitar la aplicación y el deseo de centrarse exclusivamente en la entrega iSCSI. Con EqualLogic, la compañía fue capaz de construir una red de almacenamiento altamente redundante para mejorar sus servicios de nubes públicas y privadas. Network Redux también trabajó en estrecha colaboración con los ingenieros de Dell para optimizar la replicación WAN para la recuperación de desastres fuera del sitio. Como resultado, Network Redux fue capaz de entrar en una nueva vertical con otros clientes de almacenamiento EqualLogic, proporcionándoles una plataforma de almacenamiento como servicio para la recuperación de desastres.

La crisis del capital no tiene que gobernar el día

Detrás de la mayoría de las grandes historias de crecimiento son los usos pioneros de la tecnología. El acceso al capital y la tecnología permite crecer a las empresas. Pero con la escasez de fondos, muchos empresarios se ven obligados a elegir entre la tecnología y las prácticas de crecimiento del negocio, tales como las fuertes ventas y marketing. Para construir negocios escalables y de alto rendimiento, los empresarios necesitan acceso a capital inicial y recursos sólidos. El Fondo de Crédito de Innovadores de Dell ayudó a Network Redux a obtener las soluciones de tecnología que necesitaba para crecer y llegar al mercado más rápido.

Muchas pequeñas empresas han encontrado que los préstamos bancarios son difíciles de conseguir en tiempos de crisis financiera, pero se sienten animados por las opciones de financiamiento alternativas. Los sitios de préstamos de persona a persona  y asociaciones de inversionistas son sólo algunos ejemplos de las herramientas de financiamiento cada vez más a disposición de los empresarios. En gran medida, estas están suplantando el tradicional capital de riesgo para las empresas jóvenes.

Mediante el uso de la tecnología innovadora para automatizar diversos sistemas para seguir a escala, Network Redux fue capaz de maximizar el rendimiento y crear el mayor impacto con la menor cantidad de empleados. Network Redux ahora prevé un crecimiento año con año del 35 por ciento.

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