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Kick Off Dell Software Ciudad de México

Recientemente se celebró en la Ciudad de México una charla en la cual Amaury Gallisa, VP de Dell Software Group para América Latina; Alonso Alcaraz, Director de Dell Software México y Gonzalo Fernández, Director del Programa Partner Direct México, destacaron la estrategia que Dell Software actualmente está implementando para ofrecer soluciones integrales que ataquen hardware, software y servicios. Asimismo, resaltaron el trabajo que se hace con canales, pues ellos son los que hacen posible llevar dichas soluciones a lo largo y ancho del país.

Amaury subrayó que el evento de Kick Off para partners fue con el objetivo principal de dar a conocer la visión de negocio de Dell, cómo se pueden aprovechar las tendencias para obtener más negocio y mostrar que la base del éxito es la especialización y la sinergia que se puede establecer entre canales para desarrollar proyectos más grandes, más complejos y por supuesto más rentables.

Por su parte, Alonso indicó que la transformación que se vive en el país es un reflejo de lo que está pasando en el mundo, es decir, ahora los responsable de TI no buscan integrar componentes sino están buscando proveedores de servicios administrados. “Ahí es donde está el negocio para los canales porque implica elevar su nivel de conocimiento para poder atender estas nuevas necesidades de sus clientes”, puntualizó.


Al respecto, Gonzalo comentó que la propuesta para los canales es que identifiquen sus fortalezas y decidan especializarse en alguna de las líneas que maneja la marca, a fin de llevarlos al más alto nivel donde sea posible la integración de hardware con soluciones de software de la manera tradicional o en un esquema de servicios administrados.

A través de las actividades de Kick Off con canales, Dell busca mayor acercamiento para conocer el perfil y tipo de especialización de éstos, de esta manera podemos ayudar a los partners a seleccionar la unidad de negocio que les represente mejores oportunidades de desarrollo.

Parte de este acercamiento contempla elevar el nivel de conocimiento de los partners, por lo cual se tiene considerado brindar cursos de certificación totalmente gratuitos a fin de facilitar y establecer las mejores condiciones de inversión para que los canales visualicen cuán rápido pueden obtener la remuneración producto de su esfuerzo de capacitación.

Cabe mencionar que al final del evento la empresa reconoció a sus mejores partners, tal fue el caso de:

Mejor inicio con Dell Software – MC Microcomputacion

Mayor número de oportunidades – DNW Administración y Contabilidad

Mayor crecimiento año contra año – Grupo Scanda

Mayor revenue – Relaciones e Ingenio de Tecnología  

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